高转化率的Landing Page 是怎样制作成的?

设计广告的Landing Page的时候,你需要带着问题思考:用户通常是在什么场景下看到我的广告的?

对应到Social Media的广告更具体的就是用户是点击的哪一条创意进入到我们的Landing Page的?

不同的创意有着不同的用户关注兴趣点,所以我们设计Landing Page的时候也需要去分析怎样用我们的Landing Page去承载访客的兴趣需求点,用户的每一次点击都有背后的原因,体现的关注点和兴趣点,那么我们是否有在Landing Page里面去体现这些,如果没有那么就不怪用户为什么点击了却没有行动,如:留下联系信息或者购买。

不同的创意有着不同的用户关注兴趣点,所以我们设计LandingPage的时候也需要去分析怎样用我们的LandingPage去承载访客的兴趣需求点,用户的每一次点击都有背后的原因,体现的关注点和兴趣点,那么我们是否有在LandingPage里面去体现这些,如果没有那么就不怪用户为什么点击了却没有行动,如:留下联系信息或者购买。

优质Landing Page更能减少宝贵用户的点击浪费。

▊ 落地页面的基本原则:

1.与广告创意的一致性;及Landing Page的内容要与定向方式、创意保持一致;

2.满足用户的需求。

注意点:

1.吸引力强。关键内容在首屏呈现,图文丰富;

2.易读性强。短时间内让网民了解服务亮点和卖点;

3.说服力强。有信誉,口碑保障和背书;

4.转化工具突出,例如:提供咨询、电话转化、表格填写等;

5.相关度。目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务;

6.聚焦。只选择一项产品能为用户解决任务的需求,进行深入解释;

7.避免自说自话。选择产品能给用户带来的实际利益,而非单纯强调产品属性;

8.留白。在同一屏幕内,避免信息过多推挤,让用户去刷,而不是浏览。

Landing Page本质上是一个说服的过程,最关键的问题是“什么决定了用户的选择”?

本质上是用户付出的成本和用户能够获取的价值。

▊Landing Page的使命是什么?

当用户通过物料被吸引进来咱们的Landing Page后,到底扮演的是怎么一个角色?

其实Landing Page的使命,就跟人与人间第一次认识的关系是很相似的,两个互相不了解的人,会成为朋友,是因为通过沟通,建立起了信任。而Landing Page的使命也是一样的,为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。

一般Landing Page又分为品牌活动页线索收集页两个类型,两种Landing Page需要完成的任务大不相同,下面来给大家介绍一下。

品牌活动页任务:

让对你一无所知的用户,知道你是做什么的,能提供什么服务,解决什么问题,并在页面提供丰富的索引导航,让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候,他们对产品就不会是一无所知,会更容易促成购买。

关键数据:

用户访问路径、互动率

线索收集页:

在低频高价的产品上更为常见,比如动辄十几万的装修服务,用户不可能上来就购买你的产品,这时候我们的任务就变成:让对你一无所知的用户,承诺产品能替他解决某一个需求,并尽可能的留下用户销售线索。

收集用户信息,以便后期通过销售、运营人肉跟进,提高购买的概率。

关键数据:

线索收集转化率

▊ 用户为什么要注册&报名?

无论用户是注册还是报名,用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报,那么我们在设计Landing Page的时候,在转化环节请求用户注册或提交电话号码,需要把用户期待的可以获得价值回报明确的告知用户,在没有把卖点解释清楚前,别着急植入转化点。

▊ 如何设计线索收集页?

线索收集页制作首先就是找到你Landing Page的定位点,把产品卖点能替用户想达成的目标描述出来,再利用产品属性作为支撑点,提高用户对产品的信任,最终再给个用户为什么要在乎这个目标理由,提升用户购买动机。

常见的线索收集页转化逻辑:

第一屏:我是谁,我能提供什么价值(解决第一印象)

第二屏:产品提供的服务,能带来什么价值(提供购买动机)

第三屏:如何相信我可以带来这些好处(解决信任问题)

第四屏:现在报名的好处(解决临门一脚&)

按照上述思路做的线索收集页模板。

Landing Page设计完以后很关键的一部分就是进行可行性测试:一切以数据为核心。

逻辑理论上没问题,如果没有最终数据证实,它就是错的。

快速试错,在你将Landing Page正式推广之前,你应该做的是首先通过简单、快速的方式来确定你的Landing Page说服逻辑、页面框架是否可行。

比如你想到一个产品独特的价值,那就快速把内容搭建起来,花1000个流量迅速的与之前的转化数据对比,这个时候主要是测试你的逻辑对不对,不要一开始就死扣细节。

结语

Landing Page的内容要与定向方式、创意保持一致;让对你一无所知的用户,知道你是做什么的,能提供什么服务,解决什么问题,并在页面提供丰富的索引导航,让用户尽可能的多了解产品。

对于制作Landing Page 有兴趣但却不知道如何开始?那请填写以下的表格,我们将会手把手带你从0开始一步步带你完成你的Landing Page

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